Đại diện kinh doanh (chuyên phát triển KH Kênh ON) (Hà Nội)

I. Mục tiêu công việc: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển các điểm bán mới thuộc kênh ON (nhà hàng, quán ăn, karaoke, khách sạn, beer club...) trên địa bàn được giao phụ trách; góp phần mở rộng độ phủ, gia tăng sự hiện diện của các sản phẩm HABECO và nâng cao hiệu quả khai thác thị trường.

II. Mô tả công việc:

1. Phát triển điểm bán mới:

• Khảo sát, thu thập thông tin và đánh giá tiềm năng các điểm bán ON trên địa bàn phụ trách.
• Xây dựng danh sách điểm bán mục tiêu theo mức độ ưu tiên và kế hoạch tiếp cận phù hợp.
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và mở mới các điểm bán ON tiềm năng.

2. Đàm phán và thiết lập hợp tác:

• Gặp gỡ, xây dựng mối quan hệ với chủ điểm bán và các đầu mối liên quan.
• Đàm phán các điều kiện hợp tác theo chính sách của Công ty nhằm đưa sản phẩm HABECO vào kinh doanh tại điểm bán.
• Triển khai các hoạt động hỗ trợ mở mới theo quy định của Công ty.

3. Quản lý và phát triển điểm bán sau mở mới:

• Theo dõi tình hình nhập hàng, sản lượng tiêu thụ và mức độ hợp tác của điểm bán.
• Phối hợp với các đơn vị liên quan xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.
• Đề xuất các giải pháp nhằm duy trì và nâng cao hiệu quả hoạt động của điểm bán.

4. Bàn giao và hỗ trợ sau bàn giao:

• Thực hiện bàn giao các điểm bán đã hoạt động ổn định cho khu vực thị trường theo quy định của Công ty.
• Tiếp tục phối hợp theo dõi, hỗ trợ và xử lý các vấn đề phát sinh tại các điểm bán đã bàn giao theo phân công của cấp quản lý.

5. Báo cáo và thực hiện các nhiệm vụ khác:

• Thực hiện báo cáo kết quả phát triển điểm bán theo quy định.
• Tham gia các chương trình, hoạt động phát triển thị trường theo yêu cầu của Công ty.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp quản lý.

• Tốt nghiệp Trung cấp trở lên, ưu tiên các ngành/chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing... 
• Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm bán hàng, phát triển thị trường hoặc quản lý điểm bán kênh ON (nhà hàng, quán ăn, karaoke, khách sạn, beer club...).
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng nhanh FMCG.
• Có kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và phát triển khách hàng tốt.
• Chủ động, trách nhiệm, chịu được áp lực công việc và sẵn sàng di chuyển theo địa bàn được phân công.